Суть изменений: CPA растёт быстрее CPC
Исследование E-Promo Group показало — за январь–июнь 2026 года средняя стоимость целевого действия (CPA) в performance-рекламе увеличилась на 17,4% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В то же время средняя цена клика (CPC) выросла всего на 2,1%.
Такой разрыв указывает на снижение конверсионности: пользователи чаще переходят по объявлениям, но реже совершают целевые действия — покупку, заявку, бронирование.
Разница по отраслям
| Отрасль | Динамика CPA | Динамика CPC |
|---|---|---|
| Недвижимость | +28,6% | -6% |
| Онлайн-торговля | +18,7% | +11,5% |
| Финансы | -4,2% | +10,4% |
| Фармацевтика | +15,5% | +36,1% |
| Туризм | +2,6% | +2% |
Максимальный рост CPA зафиксирован в недвижимости (+28,6%) и онлайн-торговле (+18,7%). В финансах CPA даже снизился на 4,2%, несмотря на рост CPC на 10,4%.
Причины: рационализация и удлинение выбора
Аналитики связывают рост CPA с изменением потребительского поведения. В недвижимости на ситуацию повлияли условия ипотеки, ключевая ставка, региональная специфика и сокращение числа новых проектов. В онлайн-торговле и других отраслях пользователи стали внимательнее относиться к цене, больше сравнивают предложения и дольше принимают решения.
«Рационализация потребления наблюдается и в категориях с длинным циклом сделки, например, в недвижимости, и в более коротких — в онлайн-торговле. Удлиняется не обязательно сам цикл продажи, а скорее процедура выбора в рамках того же бюджета: покупатели рассматривают больше вариантов и ищут оптимальное соотношение цены и качества», — Алексей Сыровегин, E-Promo Group.
Что делать рекламодателям
Универсального ориентира по эффективности для всех нет: для одних важно удерживать CPA или долю рекламных расходов на уровне рентабельности, другие допускают рост CPA ради масштабирования. Ключевой совет — сначала определить приоритетный KPI бизнеса, затем анализировать остальные этапы воронки продаж.