Старшее поколение становится крупнейшей рабочей и покупательской аудиторией
Доля работающих россиян старше 60 лет впервые превысила долю работников младше 30: 12% против 11% (данные Realweb, 2026). Эти люди не только продолжают трудиться, но и активно покупают онлайн. Серебряная экономика — так называют сектор товаров и услуг для 55+ — растёт на 7,6% в год.
73% представителей серебряного поколения регулярно пользуются интернетом. Они проводят на ecom-площадках столько же времени, сколько и аудитория 25–39 лет. При этом самый высокий средний чек на маркетплейсах отмечен у пользователей 51–60 лет.
Платформы и магазины, где старшие покупают чаще всего
Ozon и Wildberries входят в топ-5 магазинов среди покупателей 55+. Среди профильных площадок мужчины старшего возраста чаще выбирают «ВсеИнструменты», а женщины — «Аптеку.ру».
Старшее поколение не только покупает, но и активно потребляет и создаёт контент. 57% следят за двумя-тремя блогерами старше 50 лет. 87,5% доверяют рекомендациям этих грандфлюенсеров — это вдвое больше, чем уровень доверия к другим категориям создателей контента.
Медиа-потребление: ТВ и интернет идут вместе
Телевидение по-прежнему важно для аудитории 55+: среднее время просмотра — более пяти часов в день. В интернете они проводят чуть больше трёх часов ежедневно. В соцсетях после 55 лет лидирует «ВКонтакте», а после 70 — «Дзен». Telegram и YouTube входят в топ-3 для обеих возрастных групп.
Smart TV выделяют как перспективный канал: он сочетает привычку смотреть ТВ с возможностями цифрового таргетинга и персонализации рекламы.
Почему бренды игнорируют активных покупателей 55+
Больше 50% представителей старшего поколения считают, что бренды их игнорируют. На аудиторию 55+ приходится лишь 5–10% рекламных бюджетов, несмотря на рост численности и активность. Часто рекламодатели просто ограничивают возрастной таргетинг 45 или 55 годами, не включая более старших пользователей.
В результате бизнес теряет охват и эффективность: покупатели 55+ не только многочисленны, но и тратят больше на маркетплейсах.
Что делать бизнесу: рекомендации по работе с аудиторией 55+
- Не ограничивайте таргетинг 45 или 55 годами — проверьте, есть ли заявки и покупки от старших клиентов.
- Добавьте в медиаплан Smart TV и размещение в привычных для аудитории соцсетях — «ВКонтакте», «Дзен», Telegram, YouTube.
- Используйте персонализацию и учитывайте доверие к грандфлюенсерам: сотрудничайте с блогерами старше 50 лет.
- Анализируйте данные по среднему чеку и частоте покупок — аудитория 51–60 лет часто показывает лучшие метрики.
- Оцените потенциал серебряной экономики в своём сегменте: рост 7,6% в год — не повод игнорировать этот рынок.